Цена на 25 мм бесшовную трубу из Китая? 

Вопрос кажется простым, но ответ на него — это всегда история с деталями, которые знаешь только после десятка заказов и пары неудач. Многие сразу лезут в интернет искать цифру, но там, как правило, либо рекламный низкий прайс, либо завышенный ?под ключ?. Реальная цена формируется не в прайс-листе, а в переписке с заводом и при расчёте логистики до вашего склада.

Что скрывается за диаметром 25 мм?

Когда говорят ?25 мм бесшовная труба?, первое, что приходит в голову специалисту — по какому стандарту? ГОСТ 8732, DIN 2448, или может быть ASTM A106? Это принципиально. Китайские производители часто работают по своим национальным стандартам GB/T 8162, GB/T 8163, которые близки, но не идентичны. Если вам нужна точная механика для оборудования, разница в химическом составе и допусках по толщине стенки может стать проблемой. Я как-то заказал партию по выгодной цене под проект, а потом выяснилось, что по ударной вязкости материал не проходит — пришлось перепродавать с убытком как менее ответственный товар.

Второй момент — это марка стали. Сталь 20, 45, 20Г, 09Г2С — каждая имеет свою цену и применение. Для гидравлических систем часто ищут 25 мм из стали 45 с последующей обработкой, а для конструкций — сталь 20. Цена на бесшовную трубу из стали 45 будет ощутимо выше, и не каждый поставщик держит её на складе в мелком объёме.

И толщина стенки. 25 мм — это наружный диаметр. Но стенка может быть 2.5 мм, 3 мм, 4 мм. В прайсах часто указывают цену за тонну, но при разной стенке метраж в тонне будет сильно отличаться. Поэтому всегда нужно уточнять: ?цена за тонну или за метр? По какому сортаменту??. Иначе смета полетит вверх.

Факторы ценообразования: не только сталь

Основной драйвер цены — это, конечно, стоимость заготовки, сляба. Она привязана к биржевым котировкам на сталь и сырьё. Китайские заводы часто дают цены, действующие 24 часа, потому что ситуация меняется быстро. В периоды высокой конъюнктуры разница между утренним и вечерним запросом может быть 20-30 долларов на тонне. Поэтому ?актуальная цена? — это та, которую подтвердили в течение дня.

Тип производства и завод-изготовитель. Есть крупные государственные комбинаты вроде Baosteel, их качество стабильное, но цена выше и минимальная партия часто от 20 тонн. Есть множество частных мини-заводов, которые могут сделать малый объём и дать хорошую скидку, но тут нужно проверять сертификаты вдвойне. Для 25 мм трубы часто задействуют именно небольшие прокатные станы, так как это не самый ходовой размер для масштабного строительства.

Упаковка, маркировка, погрузка. Кажется мелочью, но если не оговорить жёсткую деревянную упаковку для морской перевозки, трубы могут прийти с вмятинами. Или их положат без прокладок — тогда на разгрузке будут проблемы. Эти опции добавляют к стоимости, но экономить на них — себе дороже.

Логистика: где прячутся скрытые затраты

Цена FOB порт Тяньцзинь или CIF порт Новороссийск — это две большие разницы. В стоимость CIF входит морской фрахт, страховка, портовые сборы. Фрахт — величина переменная. В пик сезона (часто осенью) контейнеров может не хватать, и цена за доставку взлетает. Для труб, особенно бесшовных, часто используют не контейнеры, а генеральный груз на судне, что требует отдельного расчета.

Таможенное оформление в России. НДС, пошлины — это отдельная статья. Код ТН ВЭД нужно подбирать точно, иначе могут быть задержки. Хороший поставщик из Китая обычно помогает с документами для экспорта, но российскую часть вы ведёте сами или через брокера. Иногда в контракте стоит указать Incoterms DAP (поставка до места) — так поставщик организует всю цепочку, но цена, естественно, будет другой.

Внутренняя логистика от порта до склада. Если ваш склад в Екатеринбурге, а трубы пришли в Новороссийск, стоимость перевалки и ж/д транспорта может добавить 10-15% к итоговой цене за тонну. Это многие забывают просчитать на старте.

Пример из практики и работа с поставщиком

Недавно был запрос на 5 тонн бесшовной трубы 25х3 мм из стали 20 по ГОСТ 8732-78 для ремонта котельного оборудования. Стандартный китайский GB/T 8163 не совсем подходил по содержанию углерода. Обратились к нескольким поставщикам. Крупный завод дал цену $1150/т FOB Таншань, но минимум партия 10 тонн и срок производства 45 дней. Мелкий поставщик из Хэбэя предложил $1260/т, но был готов сделать 5 тонн за 25 дней и предоставить пробный образец для испытаний.

Выбрали второй вариант, хотя цена выше. Почему? Потому что в первом случае пришлось бы брать лишний объём и ждать почти два месяца, простой оборудования дороже. Работали через компанию ООО Чунцин Цайлу Международная Торговля (их сайт — https://www.clgjmy.ru), которая представляет интересы завода-изготовителя. Они выступают как агент, что часто удобнее, чем работать напрямую с гигантом. Кстати, этот поставщик связан с ООО Хэбэй Даожун Трубопроводное Оборудование, которое работает с 2008 года и базируется в промышленной зоне Цанчжоу, провинция Хэбэй — это один из ключевых кластеров по производству трубной продукции в Китае. Такие компании обычно хорошо знают возможности местных заводов.

В процессе возникла заминка с сертификатом: завод предоставил его по GB, а нам нужны были протоколы испытаний по конкретным механическим свойствам. Пришлось дополнительно оплачивать инспекцию в порту отчёт SGS. Это ещё плюс $300 к затратам, но без этого документа приёмка на нашей стороне была бы невозможна. Вот такие ?мелочи? и формируют конечную цифру.

Как сориентироваться в ценах сегодня?

На момент написания (условно, текущая ситуация) диапазон цен на 25 мм бесшовную трубу из стали 20 (аналог Ст20) в состоянии поставки FOB основной порт Китая колеблется в районе $1100 — $1350 за метрическую тонну. Всё, что значительно ниже, — повод насторожиться: либо это остатки некондиции, либо цена без учёта каких-то обязательных платежей, либо просто ?крючок? для привлечения клиента.

Лучшая тактика — запрашивать у поставщика развёрнутое коммерческое предложение с указанием: марка стали, стандарт, условия поставки (Incoterms), тип упаковки, срок производства, условия оплаты (обычно 30% предоплата, 70% против копий отгрузочных документов). И обязательно спрашивать фото аналогичных отгрузок и контакты прошлых клиентов, желательно из СНГ.

Итоговая цена для вас в рублях на складе — это та цифра, которую вы получите, сложив стоимость товара, морского фрахта, таможенных платежей и российской логистики. Для партии в 5-10 тонн 25 мм бесшовной трубы сегодня редко получается уложиться в сумму, эквивалентную менее 1500 долларов за тонну в конечной точке. Если нужно дешевле, стоит рассмотреть вариант с толстостенной электросварной трубой, где это допустимо по проекту. Но для ответственных применений — только бесшовная труба из Китая, и здесь экономия на цене закупки часто оборачивается проблемами в монтаже и эксплуатации. Проверено на собственном опыте.