Китай — главный покупатель фитингов? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в переписке с новыми поставщиками. Многие, особенно те, кто только начинает работать с Китаем, уверены: раз это ?мировая фабрика?, значит, она только производит и экспортирует. Идея о том, что Китай может быть крупнейшим или просто очень значимым покупателем фитингов, кажется им контринтуитивной. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Да, Китай — гигантский производитель, но он же и колоссальный потребитель, и это касается даже таких, казалось бы, базовых вещей, как трубопроводная арматура. Просто спрос там — особенный.

Откуда растут ноги у этого заблуждения?

Корни просты: статистика экспорта зашкаливает. Откройте любой отчет — Китай на первых местах по вывозу стальных, чугунных, латунных фитингов. Город Цанчжоу в Хэбэе — это вообще эпицентр вселенной трубопроводной арматуры. Тысячи заводов, от гигантов до цехов в три ворот. Когда видишь эти масштабы, мысль о том, что они что-то могут в таком же объеме закупать, не приходит. Кажется, что всё уже есть.

Но тут кроется первый нюанс — ассортимент и специализация. Китайский производитель часто ориентирован на масс-маркет, на большие объемы стандартных позиций. А что делать, когда проекту требуются специфические фитинги из особых марок стали, с нестандартными покрытиями или допусками? Или когда нужны небольшие партии экзотических конфигураций, которые настраивать на своем производстве нерентабельно? Вот тут и включается импорт. Я сам сталкивался, когда наши российские коллеги искали через нас поставки в Китай никелевых сплавов для фитингов в химической промышленности. Оказалось, что внутри страны на тот момент был дефицит по качеству.

Еще один момент — логистика внутри страны. Бывает дешевле и быстрее закупить фитинги, скажем, у корейского или даже малайзийского производителя для южных портовых проектов Китая, чем везти их с севера, из того же Хэбэя. Это вопрос экономики цепочки поставок, а не отсутствия производственных мощностей.

Спрос, который не бросается в глаза

Ключ к пониманию — масштаб внутреннего строительства. Это не только небоскребы. Это тысячи километров новых газо- и нефтепроводов (в том числе ?Сила Сибири? и ей подобные, где часть оборудования, кстати, может быть некитайского происхождения по контрактам). Это масштабная программа по модернизации систем водоснабжения и канализации в старых городских районах. Это химические кластеры, требующие коррозионно-стойкой арматуры.

Вот конкретный пример из практики. Мы как-то работали с запросом от ООО Чунцин Цайлу Международная Торговля (их сайт, кстати, https://www.clgjmy.ru — типичная визитка торговой компании, работающей с Китаем). Им был нужен не экспорт из Китая, а как раз наоборот — поиск европейского производителя точных латунных фитингов для системы в лабораторном комплексе под Шанхаем. Китайские аналоги по параметрам шума и долговечности цикла не подходили. И таких ?точечных? запросов — море.

Компании вроде ООО Хэбэй Даожун Трубопроводное Оборудование, основанной аж в 2008 году в том самом индустриальном районе Яньшань, Цанчжоу, — они, конечно, в первую очередь на экспорт работают. Но даже они часть специфичных комплектующих — те же уплотнительные кольца или элементы запорной арматуры для высоких давлений — могут закупать у других, более узких специалистов. Рынок огромный, и в нем есть место для всех.

Провальная попытка и урок

Расскажу про наш собственный ?косяк?. Лет пять назад мы решили продвигать в Китай одну линию российских фитингов — хорошее качество, средняя цена. Ориентировались на логику ?импортозамещения? для их проектов с повышенными требованиями. Прогорели. Не потому, что продукт плохой, а потому что не учли систему сертификации и, что важнее, уже устоявшиеся связи.

Оказалось, что для внутреннего рынка Китая часто критична не международная сертификация (типа ISO), а их внутренняя, GB. И ее получение — отдельная история. Плюс, проектные институты и строительные госкомпании имеют свои, годами наработанные пулы проверенных поставщиков, в основном своих же. Войти в этот круг с непонятного происхождения продуктом, даже хорошим, — титанический труд. Мы тогда потратили кучу времени и денег на выставки в Гуанчжоу и Шанхае, а по факту продали пару пробных партий и все. Урок был жестким: быть покупателем фитингов для Китая — не значит быть открытым рынком для всех. Это сложная, иерархичная система со своими правилами.

Что же они все-таки покупают?

Если обобщить наблюдения, то импорт идет по нескольким ключевым направлениям. Во-первых, высокотехнологичные фитинги для конкретных отраслей: энергетика (АЭС, ГЭС), фармацевтика, полупроводниковое производство. Там требования к чистоте металла и точности исполнения запредельные. Немцы, японцы, американцы тут в лидерах.

Во-вторых, фитинги из специальных сплавов, которые в Китае или не производят в нужном объеме, или производство которых только разворачивается. Тот же инконель, хастеллой, дуплексные стали. Объемы не гигантские в штуках, но по стоимости контракты очень даже.

В-третьих, это компоненты и комплектующие. Не готовый фитинг, а, например, литая заготовка высокого качества или высокоточный станок для его обработки. Китай закупает технологии и полуфабрикаты, чтобы потом самому делать конечный продукт. Это, пожалуй, самый стратегически важный для них импорт.

Итог: главный покупатель или нет?

Однозначно сказать ?да, главный? — нельзя. По валовому объему закупок, возможно, нет. Но если считать не тоннами, а сложностью, технологичностью и стратегической важностью — то Китай абсолютно точно один из самых значимых, ?качественных? и перспективных покупателей на мировом рынке фитингов. Его спрос — это не спрос страны, которой не хватает труб и колен. Это спрос индустриальной сверхдержавы, которая закрывает свои узкие, но критичные ниши, учится и наращивает компетенции.

Игнорировать этот вектор — значит видеть только одну сторону медали. Для поставщика из России, Европы или где бы то ни было, китайский рынок как импортера — это вызов. Нужно предлагать не просто ?фитинг?, а решение, которого нет внутри их системы. Или быть готовым к долгой игре по интеграции в их цепочки. Это не для всех. Но те, кто разобрался, как это работает, держатся за этот рынок очень крепко. Потому что объемы внутренних проектов Китая — даже их небольшой кусочек — это очень серьезно.

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: не единственный главный, но один из самых интересных и сложных. И это куда более живая картина, чем просто ?мировая фабрика по производству всего?.